网络推广营销的一般步骤和网络推广营销途径：
互联网+年代大家的目光、时间包含消费都大多数的转移到了手机、平板这种手机端上。针对大家的消费与目光的转移，不少企业也都开发了很多的APP，包含借助公众号等各种形式来吸引大伙的注意力，就致使了大家手机里面充满了很多的信息，包含新闻、广告、娱乐、社交等等。在这种信息爆炸的年代，大家的推广如何做？
我对推广三步骤的理解：
第一，我感觉大伙应该跟着我考虑一个问题，就是目前大伙听过很多的培训、推荐，包含看过不少的原创干货文章。不了解大伙有没感觉到，目前是一个鼓吹和宣扬新媒体的年代。但有没感觉到，在鼓吹的同时，大伙的注意力是不是发生了偏移？很多的培训和文章都讲说怎么样做好一个公众号、迅速的增粉、迅速获得用户、写出10万+的文章等等。
而大家需要考虑的问题是，企业存活的目的是为了更好的赚钱。那赚钱所需要做的一个事情就是将我们的东西推广出去，怎么样去做推广，不是说大家要把一个企业的公众号做得很完美，用户很多，这个是有本质有什么区别的。那样，大家怎么样从推广的角度来考虑问题呢？
需要考虑这个三个问题：
第一个问题是大家推广给哪个，这个是以用户为导向。
第二个问题是大家推广什么？这个是以商品为导向。
第三个大家用什么推广？这是以途径为导向。
第一，大家来讲第一个问题，大家推广给哪个。大家在谈论推广的时候第一得确定大家的用户是哪个，大家针对什么用户干什么事情，找准大家目的用户是推广的重点步骤之一。用户群体的选择是直接可以推广到消费能力，包含客单价、市场规模等等。当大家选择好了用户群体之后，大家要去剖析用户与用户之间有什么区别，就是将他们分层。有些用户比较有号召力、比较活跃，大家把他称为KOL；有些在某些方面比较善于，那样大家称为精确的用户；有些用户或许会比较想互动，或者是比较擅长提出一些问题，或者是建议，那样大家称之为天用户。
找到大家的目的用户之后，大家第二个考虑的就是，大家推广什么，这就是大家的商品思维。大家塑造哪种商品去满足这类用户的需要？无论是满足爱美需要，美图秀秀如此的虚拟商品，还是说像手机、或是食品等一些实体的商品。大家都要做到一款可以对用户产生价值，并且是可以满足其需要的如此一个商品。对于虚拟商品来讲一定要通过精确的服务，很简化的步骤，与很完美的体验来获得用户。实体商品则以优良的品质和极致的服务、适当的价格吸引用户。
此外，大家的商品已经研发出来了，那这时就要剖析，大家现有商品的优势和劣势。每一个商品都有很突出的特征，与还不够健全的地方。那大家针对之前对用户的认知，应该第一推出哪种点去接纳大家的用户，是包装他的A面还是B面，如此一个剖析，那是大家的商品思维。
第三个问题就是，通过什么来推广？这个是途径思维。在互联网+环境下推广的途径，大伙第一时间想到新媒体，提到新媒体就会想到微博和微信，微信和微博目前基本上已经成为了企业、企业用于网络营销推广的标准配置了。但，在互联网+环境下，新推广的途径未必仅仅只有微信和微博。所以，下面大家会结合营销推广渠道先给大伙做一个延伸，然后下一部分还是会结合公众号的运营推广，来去给大伙做一个推荐。
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新推广的途径解析
第一在互联网+年代，大家用什么推广？我感觉这边给大伙汇总了几个途径，第一个途径我把它称之为PC端的途径。虽然目前是互联网+年代，大伙都在用一些移动互联网营销的方法和办法，去做推广。但我感觉PC的用法率，譬如说大家在平常工作的时候，包含一些其他的渠道可能都会用到PC端。那样，大家在PC端的一些不少有价值的营销推广渠道，还是可以成为大家尤为重要的一个武器。
之前在线下做推荐的时候，有在现场做过一个调查，就是关于邮件推广如此的一个话题。当时，就有现场的朋友反馈说，EDM是他们公司除去搜索引擎竞价以外，最大的流量来源。其实，这个EDM邮件推广就是大家很好的一个可以精确的触及到大家目的人群的一个方法。这里除去EDM以外，还有网站SEO，包含PC端的一些平台等一些入口，都可以成为大家做推广的一个途径。
期望大伙可以看重PC端的途径，当大伙都在互联网+上、在手机上做一些文章的时候，大家的PC端反而成为了蓝海。包含像一些线下的活动、地推等等。在互联网+年代都是很有价值的一些方法和办法。所以这个途径我放到第一个来讲，期望引起大伙的看重。
第二类，大家称之为社交类的APP，社交类的APP首当其冲的就是微信和微博。微信的价值就不多说了，但不是必须要通过公众号运营进行推广，其实是未必的。我有一个上海朋友是在做海鲜O2O，他们并没建我们的公众号，而是通过个人的微信和十多个微信群，基本上天天可以产生上百笔的订单，上线的第一个月就有盈利，微信的个人号由于本身就是一个社交工具，所以有很强的互动交流的特征。
而微信群是可以一对多，并且将不一样的小区，不一样的人群进行分类，然后针对性的去提供他们的海鲜的一个服务。所以，他们通过个人的微信和微信群，就能覆盖肯定范围的用户群，与提供相应的一些服务。所以，并非说必须要通过建一个公众号做深度开发，才可以借助社交类的APP来进行推广。当然，其他的还有譬如像陌陌，陌陌它可能被大伙称之为约炮工具，但事实上陌陌群组的功能很实用，包含职场人社交的脉脉，在脉脉上面可以找到精确的种子用户，与行业类的一些用户。
下面讲一下社区类的途径。社区类的途径主要代表就是知乎、豆瓣和百度贴吧，如此一些人群比较聚集的平台。
这类平台几乎每个途径都会有一个很鲜明的特点，譬如说要么就是人群会比较细分，要么就是功能定位的比较明确，要么就是针对内容会有肯定的偏好，譬如豆瓣，它上面的内容便文静一些，无论是书本还是影视，等等都会成为他们很主流的内容。这里主要讲一下知乎，知乎的口号是“认真的问答社区”。大家在知乎里面可以学到很多的常识。此外，知乎对于软性植入的容忍度很特别高，大家可以光明正大的留下大家公众号的ID或者是QQ、微信等等。自然也就能光明正大的做广告了。大家假如常常上知乎，就会发现他们的名字都是什么达人，微信是多少，我一个人也是如此。在知乎的态度上面，只须是你能提供很认真的答案，认真的回答问题，认真的提问，都会允许你带有一些自己推广的元素。并且在知乎的问答记录中，百度搜索引擎的输入能力特别高。特别近期跟搜狗有合作，搜狗又会给他加入搜索引擎的一些技术。所以他的输入能力特别高。
我测试的话，我在知乎上面活跃率不是太高，但偶尔回答一两个问题，基本上天天都会有一两个伙伴从知乎上面看到答案之后，加我的微信。在做这个知乎推广的时候应该注意的是，大家需要持续的在知乎上面进行活跃，并且要敏锐的抓到一些热门的问题。由于问题越热关注的人也就越多。同时还要拥有肯定的专业常识，无论是医疗也好、还是教育也好等等。此外需要有一个很风格化的看法的表达，与文字表达。
另外提一下百度贴吧，百度贴吧它的优点是流量很大，人群比较细分，用户人群会偏年轻化。除去在里面可以灌水、植入品牌，包含做一些导流的动作以外，其实它是最好的引导话题和引导舆论的地方。大伙策划一些事件或者造势的时候可以多去百度贴吧或者其他的行业平台，在上面进行一些引论的表达，或者通过带流的方法引导有关的一些舆论。
第三类是资讯类的途径，资讯类的途径代表是《今日头条》、《一点资讯》包含各类新闻门户的平台，我基本都入驻了。这些的途径是可以通过内容的生产发布来进行推广。之前大伙感觉文章出目前《今日头条》上面非常高大上，只须你申请到了头条的帐号，你天天都可以有至少5篇的内容是可以发布上去的。它的优点像《今日头条》《一点资讯》，依据算法针对性的推荐内容给到用户。
所以，基本上大家在入驻这个平台的时候，只须针对性的选择大家用户人群所关心的类目就能了，把内容做好。它的很好的一个点就是说，无需大家花很多的时间和精力去运营这个平台，大家仅需按期的发布文章就能了，或者通过后台RSS功能跟其他的平台进行同步。它的缺点是，用户互动会稍微弱一些，信息揭秘强但导流的成效或许会比较一般，由于它的需要会相对来讲比较弱，但对于大家的信息品牌的揭秘是很OK的，当然内容是第一位。
第四类是，我称之为人群细分的途径。譬如说像千万级辣妈交流的平台《辣妈帮》、医疗有关的《春雨大夫》、还有健身有关的《KEEP》、还有唱歌类的平台《ktv》等等。
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